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捕鱼达人官网金沙:借力保险产品促业务转型

时间:2022/5/15 22:52:16  作者:  来源:  浏览:2  评论:0
内容摘要:  随着上市银行2021年年报的披露,银行代销保险产品的情况逐渐浮出水面:上市银行代销保险保费突破千亿元,银行代理保险业务收入及手续费收入普遍上升。  年报数据显示,2021年,国有银行继续发力代销业务,尤其是保险等代销业务发展较快。同时,股份制商业银行保险代销规模迅速增长,也成...
  随着上市银行2021年年报的披露,银行代销保险产品的情况逐渐浮出水面:上市银行代销保险保费突破千亿元,银行代理保险业务收入及手续费收入普遍上升。

  年报数据显示,2021年,国有银行继续发力代销业务,尤其是保险等代销业务发展较快。同时,股份制商业银行保险代销规模迅速增长,也成为代销银保产品的主力军。例如,2021年工商银行代理销售个人保险1082亿元。农业银行2021年实现代理保险保费1152亿元,全年代理期缴保费同比增长11%。邮储银行2021年代理期交新单保费789.44亿元,保障型产品新单保费1050.31亿元。

  其他几家国有银行并未单独披露代销保险的数据,但从其整体手续费和佣金增长情况可以看出,其对代销业务重视程度高,正在深入推进银保合作。建设银行、中国银行、交通银行2021年代理业务手续费收入分别为192.83亿元、298.75亿元、56.64亿元,同比分别增长11.04%、17.77%和34.86%。2021年,招行实现手续费及佣金净收入为944.47亿元,同比增长18.82%。其中,该行代理保险收入82.15亿元,同比增长42.8%。

  薛洪言表示,捕鱼达人官网金沙近年来,银行业普遍加大了对财富资管条线的重视程度,保险产品代销也属于广义的财富业务,在银行内部受到更多重视。同时,在保险代理人数量快速萎缩的行业背景下,保险公司对银保渠道的重视程度也显著提升,并通过开发针对性产品来提高渠道适配度,取得了较好的效果。

  了解到,相比保费规模,部分银行更注重代理保险业务的结构和质量。这在上市银行的年报中也有相应体现。例如,在业务结构方面,邮储银行针对客户养老筹划、健康管理、子女教育、财富传承等保险需求,正积极推动业务转型。

  在银保业务的质量方面,薛洪言介绍,站在银行的视角,应转变营销观念,从单纯赚取代销佣金向更好地为客户提供一站式资产配置服务转变,即更多地从大财富条线的视角来看待保险产品销售,利用保险产品来补齐客户资产配置的必要一环,增强客户的粘性,做大零售客户AUM。在这个角度,代销保险不再是一次性交易,银行不应单纯地向客户推荐高佣金产品,而是基于客户自身的需要推荐合适的保险产品。

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